Welchen Wert haben Pop-ups im Marketing?

Solche Sätze hört man oft: „Pop-ups nerven und lenken nur ab.“ Lohnt es sich da überhaupt noch, Pop-ups in Ihrer Marketingstrategie einzusetzen? Keine Sorge: Das Pop-up hat nicht ausgedient. Es kommt bei Werbeaktionen aller Art zum Einsatz und bleibt ein zentrales Werkzeug, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!

Welchen Wert haben Pop-ups im Marketing?

Laut einer Studie von SumoMe liegt die Conversion-Rate von Pop-ups bei durchschnittlich bis zu 3,1 %, bei den erfolgreichsten Pop-ups sogar bei 9,3 %.

Für diese Zahlen gibt es drei gute Gründe:

1. Ein Pop-up lässt sich nicht übersehen. Anders als ein Banner in der Seitenleiste oder im Footer kann ein Pop-up, das bei einem Besuch erscheint, nicht ignoriert werden. Ob die Person auf den CTA klickt oder das Pop-up schließt: Ihre Botschaft bleibt hängen. Vorausgesetzt natürlich, Ihr Text folgt den Best Practices, die wir weiter unten beschreiben.
2. Ein Pop-up vermittelt eine wertvolle Botschaft. Wenn Sie damit Inhalte bewerben, die für Ihre Besucherinnen und Besucher nützlich sind, schaffen Pop-ups echten Mehrwert. Rabatte, hochwertige Inhalte (E-Book, Whitepaper ...), Events und mehr: Ihre Botschaft kommt in wenigen Sekunden an.
3. Ein Pop-up lässt sich individuell anpassen. Sie können mit Ihrem Pop-up eine bestimmte Zielgruppe ansprechen, zum Beispiel abhängig vom Verhalten der Besucherinnen und Besucher (Haben sie es geschlossen? Haben sie darauf geklickt?) und von der Seite, auf der sie sich befinden.

3 erfolgreiche Pop-up-Beispiele

Inhalte bewerben

Stellen Sie sich vor, Sie haben gerade das beste E-Book überhaupt erstellt. Schade, wenn es ohne Besuch auf seiner Landingpage bliebe. Nutzen Sie stattdessen ein Pop-up, um es Ihren Besucherinnen und Besuchern zu zeigen, sobald sie auf Ihrer Startseite landen oder eine passende Produktseite oder einen passenden Blogartikel aufrufen. Im folgenden Beispiel hat die Marke Ducray ihre Gesichtsdiagnose mit verschiedenen Werbe-Pop-ups auf ausgewählten Seiten ihrer Website beworben.

Nach dem Klick auf das Pop-up landeten die Besucherinnen und Besucher auf einer Landingpage, wo sie an dem Test von Ducray teilnehmen konnten. Am Ende des Tests wurden die Ergebnisse angezeigt, zusammen mit einem Call-to-Action, der zu den passenden Pflegeroutinen führte.

Helfen Sie Ihren Besucherinnen und Besuchern, sich auf Ihrer Website zurechtzufinden: Ihr brandneues E-Book, Whitepaper, Video ... finden sie nur, wenn Sie sie darauf hinweisen. Ein Pop-up ist sicher eine der besten Möglichkeiten, dafür zu werben, denn die Information ist nicht zu übersehen. Außerdem eignet es sich hervorragend, um Ihre interaktive Marketingkampagne oder Ihr nächstes Webinar zu bewerben und die Besucherinnen und Besucher auf eine Landingpage oder Microsite zu leiten ?

Einen Rabatt ankündigen

Stellen Sie sich vor, Sie landen in einem Onlineshop, und es gibt einen Rabatt auf das Sortiment. Würden Sie davon nicht gern vor dem Kauf erfahren? Im folgenden Beispiel hat das Magazin ELLE Belgien 20 % Rabatt auf das Sortiment seines Partners Cameleon angekündigt. Den Rabatt konnten Besucherinnen und Besucher bei einem bestimmten Event einlösen, sofern sie zuvor ein Formular ausgefüllt hatten, um ihn zu erhalten.

Ein Rabatt ist ein hervorragender Weg, an die Kontaktdaten der Besucherinnen und Besucher zu kommen (zum Beispiel mit einem Formular, das die E-Mail-Adresse abfragt). Gleichzeitig sorgt das Pop-up dafür, dass sie beim Besuch Ihrer Website so früh wie möglich von einem Angebot erfahren.

Eine Demo anbieten

Stellen Sie sich vor, Sie sind dabei, eine Website zu verlassen, die Sie interessant fanden, und bekommen eine Demo des Tools angeboten. Wären Sie nicht zumindest ein bisschen neugierig? Laut PR Newswire sind 92 % Ihrer Websitebesucherinnen und -besucher noch nicht kaufbereit. Mit einem solchen Anreiz kurz bevor sie den Tab Ihrer Website schließen, erhöhen Sie die Chance, dass sie Kontakt aufnehmen oder Ihr Demoformular ausfüllen.

Pop-up-Marketing: Best Practices

Wichtig ist: Ihr Pop-up sollte Ihre Websitebesucherinnen und -besucher nicht nerven. Mit diesen Best Practices gestalten Sie ein gelungenes Pop-up:

• Die Botschaft passt zur Seite, auf der sich die Besucherin oder der Besucher befindet;
• Sagen Sie direkt, welchen Mehrwert Sie bieten. Einen Rabatt? Ein E-Book? Ein Spiel? Kommen Sie so direkt wie möglich auf den Punkt;
• Wählen Sie eine packende Headline;
• Setzen Sie auf kräftige Farben oder ein Bild, um Aufmerksamkeit zu wecken;
• Nutzen Sie einen CTA, der zum nächsten Schritt einlädt;
• Das Pop-up muss sich leicht schließen lassen. Der Schließen-Button (oft ein „X“) sollte gut sichtbar sein;
• Und stellen Sie sicher, dass das Pop-up in derselben Sitzung nicht noch einmal erscheint.

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