5 Beispiele für gelungene Fashion-Marketingkampagnen: bereit für den roten Teppich!

New York, London, Madrid, Mailand oder Paris: Die Fashion Weeks sind Ereignisse mit enormer Medienpräsenz. Die Schauen verfolgt man im Fernsehen ebenso wie über zahlreiche Livestreams. Für Modemarken und Werbetreibende ist das eine riesige Marketingchance (dank Brand Content), und Fashion-Marketingkampagnen müssen innovativ und kreativ sein, um aus der Masse herauszustechen.

Kundinnen und Kunden erwarten heute zunehmend unterhaltsame und personalisierte Erlebnisse, wenn sie mit ihren Lieblingsmodemarken interagieren. Sie möchten sich inspirieren und unterhalten lassen oder suchen nützliche Informationen. Eine Content-Strategie mit innovativen Formaten ist für Modemarken deshalb ein Muss. So binden sie ihre Zielgruppe ein, fördern die Kundenbindung und steigern den Umsatz.

Ein Weg dorthin sind interaktive Inhalte. Mit Interaktion können Modemarken:

• ihre Bekanntheit steigern
• das Kaufverhalten beeinflussen
• Kundinnen und Kunden binden

Ein weiterer Weg, die eigene Zielgruppe kennenzulernen und einzubinden, ist das Sammeln von First-Party- und Zero-Party-Daten. Diese Daten passen perfekt in eine digitale Landschaft, in der Verbraucherinnen und Verbraucher immer zurückhaltender mit ihren Daten umgehen, denn Marken erheben damit Daten, die mit Einwilligung erfasst, rechtskonform und direkt nutzbar sind.

Hier finden Sie fünf Ideen für Fashion-Marketingkampagnen (plus zwei Bonusideen) und Beispiele aus der Praxis, mit denen Sie Ihre Marke im Fashion Month und darüber hinaus bekannter machen und Ihren Umsatz steigern.

1. Der Mode-Persönlichkeitstest

Erstellen Sie eine Kampagne mit einem Persönlichkeitstest, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern, Ihre neue Kollektion zu präsentieren und Daten zu den Vorlieben Ihrer User zu sammeln. Laden Sie Ihre Zielgruppe ein herauszufinden, welches Parfüm, welches Paar Schuhe, welche Handtasche oder welcher Mantel am besten zu ihrem Stil und ihrer Persönlichkeit passt.

Genau das hat zum Beispiel das digitale Medium Enfemenino gemeinsam mit dem Werbepartner Zalando in seiner Fashion-Marketingkampagne „Finde heraus, welcher Typ du laut deinem Look bist, und sichere dir einen Sonderrabatt bei Zalando!“ umgesetzt. Auch Grazia hat sich für dieses Format entschieden (gesponsert von der Schuhmarke Sorel):

Mehr über die Kampagne von Grazia mit Sorel >

Profi-Tipp: Platzieren Sie einen Promo-Code auf dem Abschlussbildschirm, damit die Teilnehmenden am Ende des Tests einen Kauf tätigen. Manche sind allerdings noch nicht bereit, sofort zu kaufen. Dann sollten Sie die gesammelten Daten nutzen, um diese Personen später per Newsletter oder Facebook-Anzeige erneut anzusprechen.

Mit Branching in Ihrem Persönlichkeitstest können Sie außerdem einen Geschenkeratgeber auf Basis Ihrer Produkte erstellen. Diese Art von Kampagne funktioniert in der Feiertagssaison besonders gut, weil Sie die Aufmerksamkeit dann gewinnen, wenn Kaufinteressierte besonders empfänglich sind ?

2. Die gemeinsame „Lookbook“-Galerie

Verbraucherinnen und Verbraucher erstellen heute viele Inhalte, die sie online teilen. Eine Möglichkeit, Akzente zu setzen: Lassen Sie Ihre Zielgruppe Ihre Inhalte gestalten. Motivieren Sie sie, Inhalte rund um Ihre Produkte oder Markenwerte zu erstellen, und fördern Sie so das Engagement.

Das hat ASOS gemacht: Der britische Online-Händler für Mode und Beauty startete eine interaktive Kampagne mit dem Titel „As Seen on Me“. Die Online-Community sollte Fotos teilen, auf denen sie ASOS-Produkte trägt. Die Bilder wurden in einer Galerie gesammelt, die den User-Generated Content mit dem ASOS-Onlineshop verknüpfte (über Links zum Kauf der gezeigten Artikel).

Das Ziel? Eine Community rund um die Marke aufbauen, Stilinspiration bieten und der Community die Chance geben, bei ASOS gezeigt und erwähnt zu werden. Anschließend hat das Unternehmen die Galerie auf seiner Website und in den sozialen Medien eingebunden:

Eine weitere Fashion-Marketingidee stammt vom Frauenmagazin Grazia. Gemeinsam mit L’Oréal bat das Magazin seine Leserinnen, Fotos von sich in Kleidung im Hippie-Stil zu teilen. Die Gewinnerin mit dem besten Foto bekam ein Fotoshooting und die Veröffentlichung ihres Bildes in Grazia.

3. Die Laufsteg-Umfrage

Diese Fashion-Kampagne ist eine Win-win-Situation: Ihre Zielgruppe darf entscheiden, und Sie erhalten sofort Feedback zu Ihren Produkten. Stellen Sie sich zum Beispiel eine Umfrage vor, in der Ihre Community bestimmt, welcher Look aus Ihrer Kollektion über den Laufsteg in Mailand, Paris, New York oder London gehen soll. So binden Sie Ihre Community aktiv ein und sammeln gleichzeitig Daten zu ihren Vorlieben ?

4. Das spielerische Puzzle

Alle lieben Puzzles, und sie eignen sich hervorragend für interaktive Marketingkampagnen: Sie fesseln die User und sind in wenigen Minuten erstellt. Probieren Sie es mit unserem Live-Beispiel unten selbst aus:

Wie funktioniert es? Ganz unkompliziert:

1. Wählen Sie ein oder mehrere Bilder aus und legen Sie den Schwierigkeitsgrad fest (6 oder 9 Teile).
2. Das Puzzle wird automatisch erstellt.
3. Anschließend bitten Sie Ihre Zielgruppe, es mit möglichst wenigen Klicks zusammenzusetzen.

Mehr über das Format Puzzle >

5. Das unverzichtbare Battle

Auch wenn Sie nicht in der Modebranche tätig sind: Nutzen Sie den Fashion Month als Marketinganlass, um Ihre Zielgruppe einzubinden. Das Battle ist ein ideales Format für diese Art von Event.

Vor der Fashion Week fragen Sie Ihre Zielgruppe, in welcher Stadt sie die Fashion Week am liebsten besuchen würde. Steigern Sie die Teilnahme, indem Sie eine Reise in die Wunschstadt verlosen.

Während oder nach der Fashion Week erstellen Sie ein Battle, um Ihre Artikel lebendiger zu machen. Lassen Sie Ihre Zielgruppe über den besten Look einer Kollektion oder zwischen zwei Designerinnen oder Designern abstimmen:

Kurz gesagt: Interaktive Inhalte bieten Modemarken und Medienunternehmen gleichermaßen viele Vorteile. Sie helfen Ihnen, wirkungsvolle und kreative Fashion-Marketingkampagnen zu entwickeln, und wirken sich zudem auf Ihren Absatz und Umsatz aus. Machen Sie Ihr Marketing bereit für den roten Teppich, indem Sie:

• Ihre Community einbinden
• Ihrer Zielgruppe zuhören
• Online-User unterhalten
• originelle, spielerische und nützliche Inhalte erstellen.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie eine erfolgreiche Marketingkampagne gestalten, erklären wir es Ihnen in diesem LinkB-).