{"id":28738,"date":"2019-10-11T12:52:42","date_gmt":"2019-10-11T10:52:42","guid":{"rendered":"https:\/\/qualifio.com\/blog\/black-friday-campagnes-marketing\/"},"modified":"2025-12-19T08:38:40","modified_gmt":"2025-12-19T07:38:40","slug":"black-friday-campagnes-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qualifio.com\/fr\/blog\/black-friday-campagnes-marketing\/","title":{"rendered":"Black Friday : 3 strat\u00e9gies pour garantir le succ\u00e8s de votre campagne marketing"},"content":{"rendered":"\n

Le Black Friday arrive \u00e0 grands pas ! Pour ne pas passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des opportunit\u00e9s commerciales offertes par cet \u00e9v\u00e8nement, quoi de mieux qu\u2019une campagne marketing align\u00e9e \u00e0 votre strat\u00e9gie ? D\u00e9couvrez quelques inspirations strat\u00e9giques qui vous aideront \u00e0 mod\u00e9liser votre future campagne id\u00e9ale pour collecter des donn\u00e9es clients et augmenter votre chiffre d\u2019affaires. Plus d\u2019excuses pour ne pas profiter de cette occasion !<\/p>\n\n\n\n

1. Le web-to-store et\/ou store-to-web<\/span><\/h2>\n\n\n\n
\n

\u00ab L\u2019union des deux mondes, le physique et le digital, pour [offrir] le meilleur des services possibles aux nouveaux clients que nous sommes devenus. \u00bb
Catherine Barba,<\/a> Fondatrice de WIN Forum NY et Business Angel<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Si vous souhaitez augmenter le trafic de votre magasin physique ou de votre site internet, optez pour une strat\u00e9gie web-to-store<\/i> et\/ou store-to-web<\/i> gr\u00e2ce \u00e0 un concours interactif !Une strat\u00e9gie web-to-store<\/i> et\/ou store-to web<\/i> permet de proposer \u00e0 vos clients une exp\u00e9rience omnicanale unique, puisque tous les points de contact sont li\u00e9s, et d\u2019int\u00e9grer le digital \u00e0 vos points de vente physiques. Pour mener \u00e0 bien cette strat\u00e9gie, vous pouvez utiliser des campagnes marketing interactives. En effet, ce type de campagne s’ins\u00e8re pleinement dans ce qui est aussi appel\u00e9 le \u00ab phygital<\/a> \u00bb, car il participe \u00e0 la mise \u00e0 disposition d\u2019un parcours client fluide et promeut la compl\u00e9mentarit\u00e9 des canaux digitaux  (r\u00e9seaux sociaux, applications mobiles, etc.) et physiques (bornes num\u00e9riques, stands, etc.).<\/p>\n\n\n\n

Les b\u00e9n\u00e9fices de ce type de strat\u00e9gie sont certains quand on sait que 64 % des consommateurs jugent l\u2019exp\u00e9rience client en magasin plus importante que le prix<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Concr\u00e8tement, vous pouvez d\u00e9velopper cette strat\u00e9gie gr\u00e2ce au lancement d\u2019un concours interactif sur vos r\u00e9seaux sociaux et proposer une exp\u00e9rience suppl\u00e9mentaire, une valeur ajout\u00e9e, uniquement accessible en magasin, et\/ou vice-versa.<\/p>\n\n\n\n

\"Black-Friday-Marketing\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n
\"Black-Friday-marketing\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Cette exp\u00e9rience client est adopt\u00e9e depuis quelques ann\u00e9es par MediaMarkt<\/a>. L\u2019entreprise, qui compte plus de 29 magasins en Belgique, organise chaque ann\u00e9e une action marketing nomm\u00e9e \u00ab Crazy Run \u00bb, offrant au gagnant 100 secondes de shopping gratuit. Pour participer, les clients ayant r\u00e9alis\u00e9 un achat dans l\u2019un des magasins doivent remplir un formulaire d\u2019identification, contenant notamment un opt-in<\/i> \u00e0 la newsletter de l\u2019enseigne. Dans une optique de digitalisation et de multiplication des points de contact, le formulaire est accessible via des tablettes en magasin et \u00e9galement sur les r\u00e9seaux sociaux du d\u00e9taillant.<\/p>\n\n\n\n

\"MediaMarkt-Marketing-Interactif\"<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Dans ce cas, la campagne est orient\u00e9e de mani\u00e8re \u00e0 attirer et fid\u00e9liser la client\u00e8le en prolongeant l\u2019exp\u00e9rience client post-achat, mais il est possible de l\u2019adapter en fonction de vos objectifs commerciaux !<\/p>\n\n\n\n

Pour en savoir plus, nous vous invitons \u00e0 lire cet article <\/a>o\u00f9 nous vous pr\u00e9sentons diff\u00e9rentes astuces marketing au service de votre strat\u00e9gie web-to-store<\/i> et inversement.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9couvrez  diff\u00e9rents <\/b>exemples de concours attractifs et originaux sur cette page<\/b><\/a> !<\/b>
<\/a><\/p>\n\n\n\n

2. Le marketing \u00e9ph\u00e9m\u00e8re<\/span><\/span><\/h2>\n\n\n\n
\n

\u00ab Ce qui \u00e9merge et dispara\u00eet est plus spectaculaire et attrayant. \u00bb<\/i>
Caroline Couderc<\/a>, Charg\u00e9e de Communication & Marketing chez Anacours<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

La notion de marketing \u00e9ph\u00e9m\u00e8re est apparue r\u00e9cemment gr\u00e2ce \u00e0 la popularit\u00e9 des m\u00e9dias sociaux et \u00e0 l’acc\u00e9l\u00e9ration du facteur temps dans le cycle d\u2019achat. Le principe est simple. Il s\u2019agit de diffuser \u00e0 ses clients et internautes un message dont la dur\u00e9e de vie est limit\u00e9e. Ce type d\u2019animations est particuli\u00e8rement bien adapt\u00e9 pour les r\u00e9seaux sociaux puisqu\u2019elles ont pour vocation d\u2019\u00eatre virale et de durer g\u00e9n\u00e9ralement 24 heures<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Cependant, il est aussi possible de mettre en place des actions marketing \u00e9ph\u00e9m\u00e8res gr\u00e2ce \u00e0 des supports tangibles. Par exemple, vous avez peut-\u00eatre entendu parler de ces marques qui suscitent l\u2019engouement des clients gr\u00e2ce \u00e0 la distribution de tatouages \u00e9ph\u00e9m\u00e8res \u00e0 leur image. Le tatouage \u00e9ph\u00e9m\u00e8re, support cr\u00e9atif et \u00e0 la mode, serait un puissant levier pour susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat des consommateurs et faire parler de sa marque. Le dernier buzz en date \u00e9tait la distribution de tatouages \u00e9ph\u00e9m\u00e8res par le club Red Star FC \u00e0 ses supporters. Cette action originale \u00e0 largement \u00e9t\u00e9 reprise dans de nombreux m\u00e9dias, augmentant la visibilit\u00e9 du club.<\/p>\n\n\n\n

Une autre fa\u00e7on de mettre en avant votre marque gr\u00e2ce au marketing \u00e9ph\u00e9m\u00e8re pourrait-\u00eatre de lancer une action d\u2019e-couponing<\/a>. Si ce levier peut vous para\u00eetre plut\u00f4t banal, il est pourtant tr\u00e8s efficace pour augmenter le nombre de visiteurs dans votre magasin. En plus de cela, c\u2019est une action simple \u00e0 mettre en place. Par exemple, Herta<\/a> a utilis\u00e9 ce support afin de promouvoir la sortie d\u2019une nouvelle gamme de produits.<\/p>\n\n\n\n

\"trat\u00e9gies<\/figure>\n\n\n\n

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Dans cette m\u00eame logique, nous pourrions donc imaginer la mise en place d\u2019une action d\u2019e-couponing, visant \u00e0 distribuer des bons de r\u00e9duction le jour du Black Friday durant les moments o\u00f9 votre magasin est le moins visit\u00e9 (en d\u00e9but de matin\u00e9e ou en fin de journ\u00e9e). Afin d\u2019accentuer la pression marketing et de d\u00e9clencher un sentiment d\u2019urgence chez le consommateur, il est conseill\u00e9 de publier ces annonces pendant des dur\u00e9es limit\u00e9es et d\u2019en faire la promotion seulement sur certains r\u00e9seaux sociaux rigoureusement s\u00e9lectionn\u00e9s en fonction de l\u2019audience cibl\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

3. Le Marketing d\u2019influence<\/span><\/span><\/h2>\n\n\n\n
\n

\u00ab La meilleure des publicit\u00e9s est un client satisfait. \u00bb<\/i>
Bill Gates, Fondateur de Microsoft<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Le marketing d\u2019influence est tr\u00e8s populaire, surtout pour la g\u00e9n\u00e9ration Y. Il consiste \u00e0 faire passer le message d\u2019une marque sur les r\u00e9seaux sociaux d\u2019un leader d\u2019opinion dans son domaine. Cette m\u00e9thode, qui permet de l\u00e9gitimer la marque, de cr\u00e9er une relation de confiance et de toucher une client\u00e8le bien cibl\u00e9e, est de plus en plus utilis\u00e9e par les marques. En effet, le budget moyen des entreprises, au niveau mondial, d\u00e9di\u00e9 \u00e0 ce type de campagne se situerait autour de 27 000 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n

Mais rassurez-vous, en fonction de vos objectifs, il n\u2019est pas n\u00e9cessaire de r\u00e9aliser la promotion de vos produits et services via un influenceur c\u00e9l\u00e8bre. En effet, certains consommateurs r\u00e9guliers aiment partager leur passion avec leur entourage sur leurs r\u00e9seaux sociaux. Pour vous donner une id\u00e9e du potentiel retour sur investissement, un nano-influenceur comptant 1 \u00e0 5 000 personnes dans son r\u00e9seau r\u00e9colte en moyenne 146 likes<\/a> sur chacune de ses publications. Si leur niveau d\u2019influence est effectivement plus faible que les m\u00e9ga-influenceurs, il vous est possible de combiner plusieurs types de personnalit\u00e9s afin de mener \u00e0 bien votre strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n

Pour que cette action soit op\u00e9rationnelle rapidement et \u00e0 moindre co\u00fbt, il existe de nombreuses solutions. Par exemple, nous pourrions imaginer la diffusion d\u2019un concours photo interactif durant la journ\u00e9e du Black Friday. L\u2019enjeu de cette campagne pourrait \u00eatre de proposer aux internautes de partager une photo d\u2019eux, portant un article de votre magasin et accompagn\u00e9 d\u2019un hashtag, sur leurs r\u00e9seaux sociaux afin de remporter cet article gratuitement.<\/p>\n\n\n\n

Ce type de campagne interactive a la particularit\u00e9 de f\u00e9d\u00e9rer et animer votre communaut\u00e9 efficacement, tout en vous offrant une forte visibilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, FOX<\/a> et son partenaire Disneyland Paris<\/a> ont eu un fort succ\u00e8s aupr\u00e8s des internautes en ao\u00fbt 2019 gr\u00e2ce \u00e0 un concours photo !<\/p>\n\n\n\n

\"Fox-marketing-interactif\"<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Le concours photo est un format qui vous permet d\u2019\u00e9tonner votre audience, vous pouvez trouver ici des<\/b> exemples cr\u00e9atifs<\/b><\/a> !<\/b><\/p>\n\n\n\n

Bien entendu, ces trois strat\u00e9gies peuvent \u00eatre combin\u00e9es afin d\u2019am\u00e9liorer vos r\u00e9sultats commerciaux. Par exemple, Dogofriends<\/a>, une agence marketing, a r\u00e9alis\u00e9 une campagne innovante pour la marque Purina <\/a>de Nestl\u00e9. Cette campagne avait la particularit\u00e9 d\u2019associer les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies vues pr\u00e9c\u00e9demment, en utilisant la promotion online<\/i> et offline<\/i>. L\u2019objet de la campagne \u00e9tait de proposer un concours photo aux propri\u00e9taires de chiens. Pour participer, les internautes devaient poster une photo de leurs chiens avec le produit phare de la marque ; un b\u00e2tonnet Purina Dentalife<\/i>. Chaque semaine, un gagnant \u00e9tait s\u00e9lectionn\u00e9 et repartait avec un sac rempli de surprises, dont 6 mois de Purina Dentalife<\/i>.<\/p>\n\n\n\n

\"Pruina-marketing-interactif\"<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Ici, le marketing d\u2019influence a \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9e via le concours photo qui f\u00e9d\u00e8re et anime les consommateurs de la marque. Pour accentuer le marketing d\u2019influence, la marque avait r\u00e9alis\u00e9 un partenariat avec des influenceurs, touchant ainsi une audience large. C\u2019est pourquoi, d\u2019autres influenceurs, touch\u00e9s par le message, avaient aussi relay\u00e9 la campagne sur leurs r\u00e9seaux. En parall\u00e8le, afin d\u2019augmenter la visibilit\u00e9 de la campagne, une strat\u00e9gie web-to-store et inversement a \u00e9t\u00e9 mise en place. La campagne a, en effet, \u00e9t\u00e9 promue dans les magasins de l\u2019enseigne ainsi que sur les r\u00e9seaux sociaux. Enfin, l\u2019association de ces actions \u00e0 une campagne de distribution d\u2019\u00e9chantillons des produits Purina Dentalife<\/i> met en avant le marketing \u00e9ph\u00e9m\u00e8re. Les r\u00e9sultats de cette campagne ont \u00e9t\u00e9 particuli\u00e8rement satisfaisants pour les deux partenaires<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 laisser libre cours \u00e0 votre imagination en combinant plusieurs strat\u00e9gies marketing dans le cadre de vos campagnes, les r\u00e9sultats n\u2019en seront que mieux !<\/p>\n\n\n\n

Si vous souhaitez plus d\u2019id\u00e9es inspirantes, nous vous proposons de d\u00e9couvrir notre <\/b>Ebook qui regroupe 40 id\u00e9es de campagnes marketing de grandes marques europ\u00e9ennes<\/b><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Le Black Friday arrive \u00e0 grands pas ! Pour ne pas passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des opportunit\u00e9s commerciales offertes par cet \u00e9v\u00e8nement, quoi de mieux qu\u2019une campagne marketing align\u00e9e \u00e0 votre strat\u00e9gie ? D\u00e9couvrez quelques inspirations strat\u00e9giques qui vous aideront \u00e0 mod\u00e9liser votre future campagne id\u00e9ale pour collecter des donn\u00e9es clients et augmenter votre chiffre d\u2019affaires. […]<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":28739,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[268],"tags":[],"class_list":["post-28738","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inspiration"],"yoast_head":"\nBlack Friday: des id\u00e9es pour une bonne campagne de marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Plus d'excuses pour ne pas profiter du Black Friday ! 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