Key Account Manager Media (France)

Department: Sales

Employment type: Full-time

Location: Paris(75002) France


Key Account Manager Media - France

A propos de Qualifio

Qualifio est la plateforme SaaS de référence en Europe pour le marketing interactif et la collecte de données. Elle permet aux médias, marques et agences de créer et de publier facilement du contenu interactif sur des sites web, des applications mobiles et des réseaux sociaux. Quiz, concours, enquêtes, tests, jeux animés et plus de 50 autres formats innovants leur permettent de collecter des données et de développer, engager, qualifier, segmenter et monétiser leurs audiences digitales.

Qualifio est une entreprise de 75+ employés basés à Louvain-la-Neuve (Belgique), Paris, Amsterdam, Madrid et Cologne. Sa plateforme SaaS de collecte de données et d’animation de communautés digitales est utilisée par plus de 400 grandes marques et médias européens. Qualifio a été classée 4 années consécutives dans le Fast50 de Deloitte, le classement répertoriant les entreprises technologiques en plus forte croissance.


A propos de l’équipe en France


Le bureau français est situé dans le coeur de Paris (métro Sentier) et emploie 10 personnes. La France est le premier marché de Qualifio et collabore avec des marques prestigieuses telles que Nestlé, RATP, L’Oréal, PSG, Disneyland, OCS, Ducray, Oscaro.com, etc.


A propos du poste de Key Account Manager


Sous la responsabilité du Country Manager France, le Key Account Manager Médias est responsable du suivi et du développement du marché des médias en France.

Ses trois objectifs principaux sont :

  • Accompagner nos comptes clés en France afin que leurs objectifs soient atteints et veiller à la satisfaction des utilisateurs de la plateforme.
  • Développer notre portefeuille média, via la mise en contact, prospection et négociation avec les acteurs ne collaborant pas encore avec Qualifio.
  • Renforcer la position de la plateforme Qualifio comme référence pour les médias en Europe.

Missions:

  • La gestion de plusieurs clients média dans le cadre de la gestion de portefeuille grands comptes;
  • Gestion des utilisateurs existants : contacts quotidiens avec les Super Admins, visites mensuelles, gestion du helpdesk avec le reste de l’équipe, récolte du feedback utilisateur, organisation de formations, suivi de projets techniques, etc.
  • L’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont tu as la charge;
  • L’élaboration (vente) et exécution (après-vente) des contrats dans le secteur des média Français ainsi que le respect des engagements contractuel bilatéraux;
  • L’établissement et la gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés);
  • Product management : le feedback récolté auprès des clients doit être partagé avec nos équipes techniques en Belgique. Tu es donc impliqué dans l’évolution de l’outil et tu es en contact quotidien avec notre équipe IT. Tu participes activement à l’écriture des business requirements des nouvelles fonctionnalités;
  • Gestion de projets: avec l’aide de notre IT Project Manager, tu suis les projets de développement custom chez tes clients (intégrations avec des CRM, Single-Sign-On, DMP, etc.);
  • Marketing & RP: avec l’aide du Country Manager France et de l’équipe marketing, tu inities et mets en place des actions marketing et RP pour le marché des médias en France;
  • L’Analyse de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).

Votre profil:


  • Tu as entre 2 et 5 ans d’expérience professionnelle dans un poste orienté vente ou account management dans le secteur de l’IT et préférence SaaS;
  • Tu as un Bac + 5 en école de commerce ou équivalent;
  • Tu es capable d’entretenir d’étroites relations avec des profils high level;
  • Tu as comme langue maternelle le français et parle couramment l’anglais (Certains de nos clients sont exclusivement anglophone);
  • Tu as une connaissance du secteur des médias en France;
  • Tu es passionné par les nouvelles technologies, tu as un côté geek et tu as déjà touché à des CRM, DMP, SSO, ou CMS;
  • Tu as un esprit entrepreneur et tu es capable de faire des rapports de tes progrès/tâches/avancées;
  • Tu as un esprit d’équipe et peux aussi travailler de manière autonome;
  • Tu es organisé, proactif et tu as le sens du contact client.

Vos avantages:


  • La possibilité de travailler au cœur des stratégies data & digitales dans une société saas européenne en pleine expansion;
  • Un produit logiciel hautement qualitatif, donnant l'occasion de démontrer vos talents;
  • Un environnement ouvert, flexible et stimulant, avec de grands horizons actuels et futurs, où l'esprit de startup / entrepreneur règne toujours;
  • Une culture d’entreprise saine et forte avec des valeurs axées sur l’humain;
  • L’occasion d’apprendre un métier et d’évoluer rapidement dans une fonction;
  • Un package salarial attractif en fonction de vos compétences et études.

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